卡巴斯基：一个外国品牌创造的传奇

　　网络安全产品——技术为王的行业竞争格局

　　据艾瑞数据统计，2006年中国个人网络安全市场规模为10.6亿元，比2005年增长15.2%， 2007年达到12.2亿元。而未来三年中国个人网络安全市场规模将继续扩大，到2010年，这个市场将会将达到17亿元。

　　随着中国网民数量的不断增多（截止2008年6月已突破2.53亿）、个人电脑网络安全意识的不断提高，网络安全产品也越来越受到重视和普及。

　　2007年6月中国个人网络安全产品总月度覆盖人数为10775万人，占全部网民的50%.一直被瑞星、金山、江民占据的市场领先位置，在2007年被两匹突然杀出的“黑马”打破：2002年进入中国的俄罗斯著名网络安全产品品牌卡巴斯基和360安全卫。

　　卡巴斯基的迅速崛起绝非偶然，在进行了多年的用户培养和产品使用口碑之后，卡巴斯基超越同是外籍背景的诺顿、趋势等品牌，用更加精准的本土化的渠道整合和品牌整合方式征服了中国市场。2007-2008年，可以说是卡巴斯基“厚积而薄发”的一年，多年的品牌积累和市场积累使之终于完成了从“量变”到“质变”的过程。

　　在观察目前中国杀毒软件的营销之路后我们不难看出，之前几乎全部的杀软采取的营销策略都是围绕“产品”展开的，各个品牌将打造“产品力”作为品牌营销的首要要素。

　　从杀软的媒介选择策略也不难看出，杀软更多会选择IT人群聚集的媒体（不论是资讯类媒体或是社区类媒体）。在对IT人群的传播策略上，杀软更加偏重理性，不论是产品特点、产品利益点或是消费者利益点，杀软产品与IT人群沟通着关于自己的功能特点、技术优势、价格优势。

　　杀软产品的这种沟通策略对应的核心人群是IT人士。重度电脑使用者（IT人士或泛IT人士）对网络安全产品的作用原理相对熟悉和了解，他们会根据自己的需求或使用经验去选择相对应的产品。而此时杀软产品传递给他们的产品诉求是直接而有效的，他们会综合考量自己的电脑使用需求，然后针对自己的需求对杀软产品做出排序选择。